Langnese weiß wohin mit dem Eis im Winter. Wenn hier Elbe und Alster von Eis bedeckt sind und der Mensch an sich dank der Kälte auf eine Sache verzichten kann wird es eng im Unilever Eis Imperium. Wohin mit der alten Ware aus dem Vorsommer. Wohin die neue verkaufen?
In dieser Not trat rettend ein Eventteam mit angeschlossenem Brausehandel an das Traditionsunternehmen heran und bot eine Kooperation für zumindest ein Produkt an. Die schlaue Gang des roten Stiers stellte überraschenderweise fest, zwar viele Actionsportler unter Vertrag zu haben, jedoch nur ein Produkt. Dagegen hat Langnese viele Produkt aber keinen Actionsportler. Die Kooperateure fanden nach intensiver Forschung heraus: Änderung des Agregatzustandes des einen Produkts überführt es in ein Produkt des anderen. So wurde aus Calippo, Red Bull Cola.
Marketingwissenschaftlich aufbereitet würde es sich dann ungefähr so lesen:
Red Bull wird Hauptabnehmer für Calippo Cola
Langnese und Red Bull einigten sich nach zähen Verhandlungen auf die Ausarbeitung einer Cross-Selling Allianz. Cross-Selling bietet beiden Marken die Möglichkeit, den gleichen Content zu nutzen, um zusätzliche Gewinne zu generieren. Dabei wird der Inhalt im Rahmen des Cross-Media Managements medienübergreifend vermarktet, was durch die unterschiedlichen Aggregatszustände des Produkts ermöglicht wird. Somit nutzen beide Unternehmen den gleichen Inhalt. Er wird mehrfach verwertet (sog. Content-Leveraging), da er sich nicht abnutzt. Dies geschieht u.a. durch das Marketing, bei dem ein Inhalt in verschiedenen Zuständen und in unterschiedlichen Verpackungen vermarktet wird.
